綠色金融業務落腳點是綠色產業，選擇符合自身業務開展情況的綠色產業對中小銀行而言尤其重要。當前，人民銀行、銀保監會以及發展改革委出臺的相關指引文件，綠色產業范圍涵蓋了節能環保、生態修復、農林牧漁業、工業節能改造、清潔能源等多個國民經濟領域，涉及第一、二、三產業。中小銀行應立足地方產業機構和自身發展情況，重點選擇地方政府大力扶持的本地綠色產業，集中優勢資源開發產品、拓展市場、挖掘客戶，并制定相應的綠色產業營銷指引，明確產業政策、區域分布、潛在風險等重要因素，指導分支行有針對性地開展營銷工作。