1、與客戶接觸

EMCo與客戶進行初步接觸，就客戶的業務、所使用的耗能設備類型、所采用的生產工藝等基本情況進行交流，以確定客戶重點關心的能源問題。向客戶介紹本公司的基本情況、業務運作模式及可給客戶帶來的利益等。向客戶指出具有節能潛力的領域，解釋合同化節能服務的有關問題，確定本公司可以介入的項目。 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

2、初步審計

通過客戶的安排，EMCo對客戶擁有的耗能設備及其運行情況進行檢測，將設備的額定參數、設備數量、運行狀況及操作等記錄在案。同時，一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節能潛力的環節。

本`文@內-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網 t an pa ifa ng . c om

3、審核能源成本數據，估算節能量 本+文`內/容/來/自:中-國-碳-排-放-網-tan pai fang . com

采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它歷史記錄，計算潛在的節能量。有經驗的EMCo項目經理可以參照類似的節能項目來進行這一項工作。 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

4.提交節能項目建議書 本*文`內/容/來/自:中-國-碳^排-放“交|易^網-tan pai fang . c o m

基于上述工作，EMCo起草并向客戶提交一份節能項目建議書，描述所建議的節能項目的概況和估算的節能量。EMCo與客戶一起審查項目建議書，并回答客戶提出的關于擬議中的節能項目的各種問題。 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

5、客戶承諾并簽署節能項目意向書

到目前為止，客戶無任何費用支出，也不承擔任何義務。EMCo將開展上述工作中發生的所有費用支出，計入公司的成本支出。現在，客戶必須決定是否要繼續該節能項目的工作，否則EMCo的工作將無法繼續下去。EMCo必須就擬議中的節能服務合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權利和義務。通常，如果詳盡的能耗調研證實了項目建議書中估算的節能量，則應要求客戶簽署一份節能項目意向書，以使他們明確認可這一項目。 本*文`內/容/來/自:中-國-碳^排-放“交|易^網-tan pai fang . c o m

6、詳盡的能耗調研 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

包括EMCo對客戶的用能設備或生產工藝進行詳細的審查，對擬議中的項目的預期節能量進行更加精確的分析計算。另外，EMCo應與節能設備供應商聯系，確認擬選用的節能設備的價格。還有，多數項目有必要在確定"基準年"的基礎上，確定一個度量該項目節能量的"基準線"。 本%文$內-容-來-自；中_國_碳|排 放_交-易^網^t an pa i fang . c om

7、合同準備

禸*嫆唻@洎：狆國湠棑倣茭昜蛧 τāńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

在與客戶協商后，就擬議中的節能項目實施準備一份節能服務合同。合同內容應包括：規定的項目節能量，EMCo和客戶雙方的責任，節能量的計算以及如何測量節能量等。同時，EMCo方面要準備一份包括項目工作進度表在內的項目工作計劃。

本+文內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 ta np ai fan g.com

8、合同被接受或拒絕

如果客戶對擬定的節能服務合同條款無異議，并同意由EMCo來實施該節能項目，則雙方正式簽訂節能服務合同，項目開發工作到此結束。在這一情況下，EMCo將把對該項目能耗調研過程中的費用計入到該項目的總成本中。如果客戶無法與EMCo就合同條款達成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項目，而詳盡的能耗調研工作證實了項目建議書中預期的節能量，那么EMCo在詳盡的能耗調研過程中的費用應由客戶支付。 本+文內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 ta np ai fan g.com

上述節能服務項目開發商務談判的工作步驟僅為指南性質。對于具體的項目，其工作程序可能會根據實際情況加以調整。 本+文+內/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網-tan pai fang . com