投資者:鴻利光電今年對旗下子公司有何規劃?
李國平:在佛達信號這方面,也就是汽車燈業務,今年的產品會進一步優化,下半年會銷售LED前大燈。在萊帝亞照明這方面,公司要求的產能最起碼要翻兩倍至三倍,因為近年來,照明產品成品價一直在下行,所以產能一定要大幅度擴張。
而作為重盈工元來說,2013年是一個機會,因為珠三角區域正在實施節能改造,重盈工元準備參與這個大范圍項目,當然,競爭也將會非常激烈。我們現在有接近10個人的專業團隊在著手準備這件事。
投資者:鴻利光電在整個LED行業處于一個什么地位?
李國平:目前,鴻利光電與傳統LED公司最大的區別是,公司沒有往上游芯片方向發展,而是向中下游延伸。因為未來LED照明的技術,有可能會走上應用與封裝結合的趨勢。另外,公司的研發費用投入力度非常大,今年肯定會比去年大。
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當然,公司過去也有些地方做得不足,過去公司一直都在“低頭拉車”,在品牌宣傳這方面還做得不夠好。此次珠海工程中標,體現了公司開始逐步重視品牌宣傳,并正在涉足大型工程項目。
投資者:鴻利光電在銷售渠道方面的激勵措施是怎么樣的?經銷商的門檻又是怎么樣的?
李國平:渠道方面,公司參考了傳統渠道模式。例如開一個店,公司在裝修上補助400元/平方米。在項目工程方面,公司會派專業人員去支持。公司的業務員除了跑渠道外,還會服務當地客戶,這個過程中,公司對業務員提成和經銷點的返利或者折扣都有規定。今年,公司會選擇性地去開專營店,因為專賣店成本相當高,目前銷售并不是很明顯,但對于品牌提升有一定幫助。
畢竟渠道建設是一個長期的基建投資,一次性投入較大,渠道建設的效果將從2013年開始逐步顯現,預計2014年渠道建設的成果將十分顯著。
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