在走進上市公司活動現場，鴻利光電(300219,股吧)偌大的會議中心坐滿了投資者。這一方面體現鴻利光電備受投資者關注，另一方面也說明，投資者渴望了解公司的盈利與抗風險能力。 本*文@內-容-來-自；中_國_碳^排-放*交-易^網 t an pa i fa ng . c om

　　在這次走進上市公司活動中，鴻利光電管理層向投資者介紹了公司目前的三大業務情況。針對投資者關注的，公司去年增資并控股80%的重盈工元，鴻利光電董事長李國平介紹稱，該子公司主要切入合同能源管理方式（EMC），為大型工程項目提供方案服務。 內.容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網 t a npai fa ng.com

　　針對這一較新鮮的模式，投資者疑問頗多，而也在這次活動中，李國平對問題一一進行了解答。他也坦言，LED照明推廣銷售方面，EMC模式的最大風險是如何回款。 本*文`內/容/來/自:中-國-碳^排-放“交|易^網-tan pai fang . c o m

　　投資者：鴻利光電接下來是否會承接大型政府工程項目？

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　　李國平：EMC最大的風險是資金回收。我們去年到今天，談的項目有幾十個，最小的項目也有幾十萬元，大的高達幾個億。談的項目不少，但真正落地的項目卻比較少。為什么會這樣？我們還是考慮風險的問題。如果是政府工程，我們要求項目需要獲得當地人大通過，或者是有土地、物業的擔保，否則我們不敢做。 本+文+內/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網-tan pai fang . com

　　投資者：鴻利光電目前回款情況怎么樣？對款項難以收回有何預防措施？

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　　李國平：現在為了規避風險，我們會與銀行合作，而與銀行合作有兩種方式，第一種是，大的項目做好后，我們會直接賣給銀行，然后銀行進行轉賣，銀行取得一部分利潤的同時，會把款項給公司，讓我們得到回款保障。目前，公司已經談了三家合作銀行。第二種是，我與政府做項目，做完后政府找銀行擔保。

　　所以在談項目過程中，最重要的是對客戶的調查，看客戶到底有沒有支付能力。如果是靠補貼過日子的地方政府，我們不會與他們合作。當然，也并不是城市大，財政情況就會好。與銀行打包合作，這樣就比較穩定。

　　投資者：鴻利光電今年對旗下子公司有何規劃？

　　李國平：在佛達信號這方面，也就是汽車燈業務，今年的產品會進一步優化，下半年會銷售LED前大燈。在萊帝亞照明這方面，公司要求的產能最起碼要翻兩倍至三倍，因為近年來，照明產品成品價一直在下行，所以產能一定要大幅度擴張。

　　而作為重盈工元來說，2013年是一個機會，因為珠三角區域正在實施節能改造，重盈工元準備參與這個大范圍項目，當然，競爭也將會非常激烈。我們現在有接近10個人的專業團隊在著手準備這件事。

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　　投資者：鴻利光電在整個LED行業處于一個什么地位？

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　　李國平：目前，鴻利光電與傳統LED公司最大的區別是，公司沒有往上游芯片方向發展，而是向中下游延伸。因為未來LED照明的技術，有可能會走上應用與封裝結合的趨勢。另外，公司的研發費用投入力度非常大，今年肯定會比去年大。 內.容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網 t a npai fa ng.com

　　當然，公司過去也有些地方做得不足，過去公司一直都在“低頭拉車”，在品牌宣傳這方面還做得不夠好。此次珠海工程中標，體現了公司開始逐步重視品牌宣傳，并正在涉足大型工程項目。 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　投資者：鴻利光電在銷售渠道方面的激勵措施是怎么樣的？經銷商的門檻又是怎么樣的？ 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　李國平：渠道方面，公司參考了傳統渠道模式。例如開一個店，公司在裝修上補助400元/平方米。在項目工程方面，公司會派專業人員去支持。公司的業務員除了跑渠道外，還會服務當地客戶，這個過程中，公司對業務員提成和經銷點的返利或者折扣都有規定。今年，公司會選擇性地去開專營店，因為專賣店成本相當高，目前銷售并不是很明顯，但對于品牌提升有一定幫助。 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

　　畢竟渠道建設是一個長期的基建投資，一次性投入較大，渠道建設的效果將從2013年開始逐步顯現，預計2014年渠道建設的成果將十分顯著，本文內容來源于中國碳排放交易網tanpaifang.com，轉載須加網址。 本`文@內-容-來-自；中_國_碳排0放_交-易=網 t an pa ifa ng . c om

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