國際綠證在國外是如何推廣的？有哪些經(jīng)驗和市場策略可借鑒

文章來源:能源雜志范珊珊席菁華2019-09-30 08:29

德國綠證市場：強大的銷售策略

和中國一樣，在德國長久以來，可再生能源發(fā)展主要是依托固定上網(wǎng)電價補貼（FIT）。這一政策的推廣讓德國可再生能源比例達到了30%。德國在過去這些年間在光伏產(chǎn)業(yè)取得了輝煌成就，高額的補貼給政府以及消費者都帶來了巨大的壓力。高額的可再生能源附加費增加了消費者的電費負擔。

《德新社》去年底報道，德國價格分析機構Check24出臺評估報告預測，2017年德國電價將平均上漲3.5%。因而，從今年初開始，100KW以上規(guī)模的可再生能源電站都將實行市場競價銷售模式。

對于這個綠色發(fā)展超前的國家而言，對于價格敏感的用戶而言，綠電銷售也是一項挑戰(zhàn)。在德國，綠電銷售必須通過專業(yè)機構認證并獲得綠電標識，目前主要有三種認證模式，即GrünerStrom、OK-Power以及Tüv。由于綠色電力通常價格比普通電價要高，所以對于綠電售電商而言如何吸引消費者眼球至關重要，需絞盡腦汁來吸引消費者。

因而，對于綠色售電商而言，對消費者的培養(yǎng)要下很大功夫。可喜的是，越來越多的德國民眾愿意為綠色電力買單。特別是隨著可再生能源成本不斷降低，民眾對于綠色電力價格的敏感度在降低。售電商們希望通過對于綠色電力套餐的包裝和宣傳，讓消費者漸漸地忽略購買綠色電力時，略微上升的支出。

無論是美國還是德國，雖然對于可再生能源發(fā)展采取不同的路徑和策略，而對于“綠色電力產(chǎn)品設計與推廣”事實上是殊途同歸。