北京時間2020年5月23日晚8點，YGT TALK第五期直播課準時上線。軟銀中國資本投資總監陳欣老師分享了企業在危機下的應對措施以及如何轉危為機，碳阻跡創始人晏路輝和誠信諾科技有限公司創始人李霞兩位YGTer也參與圓桌討論。本次活動由YGT攜手軟銀中國資本SBCVC、菜根發展GREENROOT DEVELOPMENT，星展銀行DBS、星展基金會DBS Foundation、再石資本RESTONE CAPITAL共同舉辦。

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part 1 陳欣主題講座 本+文內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 ta np ai fan g.com

 

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1-2020年復雜的市場環境 本`文@內-容-來-自；中^國_碳0排0放^交-易=網 ta n pa i fa ng . co m

•新冠疫情對產業的負面影響遠超我們的預期，并且很可能長期化。主要體現在：工業產業鏈斷裂、消費生活場景停頓、投資下降、財政收入下降、疫情控制常態化。 內/容/來/自:中-國/碳-排*放^交%易#網-tan p a i fang . com

•疫情疊加外部環境變化。疫情后各國會進一步趨向著手構建更獨立、完整，面向本國安全的產業鏈。

•疫情進一步加速了創投行業的泡沫消退：燒錢已成過去，價值回歸是主流。 本+文`內.容.來.自：中`國`碳`排*放*交*易^網 t a np ai fan g.com

 

2-危機中的信心和機會

•中國具備“四大優勢”，是其他大多數發達以及發展中經濟體都不具備，使得中國的產業鏈在全球具有獨特地位，這是中國最大的底牌： 大市場、產業鏈、大基建、人才紅利。

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•新冠疫情催生的產業機遇——短期行為習慣的改變演化為長期趨勢。 本+文+內/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網-tan pai fang . com

•政策變化帶來的新機會： 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ

    ① 新基建——貼近核心資源，與行業巨頭建立合作

    ② 國產替代——需要前期長期積累才能抓住當前機遇

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3-創業企業的應對之策

當前環境是考驗創始人的關鍵時期，需要快速反應：

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• 調整企業的目標：當前環境下首要目標是生存，提升企業的安全系數
• 戰略上：主動收縮，企業回歸聚焦1.0模式
• 戰術上：非常時期用非常手段
    ① 梳理產品或服務，將資源聚焦可立刻產生現金流的業務上面（短期、中期、長期業務分類）
    ② 梳理客戶，分類應對
    ③ 考慮采取一切開源節流措施
    ④ 調整架構，適應新的業務形態 夲呅內傛萊源亍：ф啯碳*排*放^鮫*易-網 τā ńｐāīｆāńɡ.ｃōｍ
    ⑤ 協調股東立場，保持團隊士氣

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4-投資價值標準的變與不變

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• 產業趨勢結合，主動貼近資源
• 關注基本面，形成核心業務板塊
• 形成健康現金流，有可以預見的自身造血能力
• 拒絕概念泡沫和燒錢模式

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part 2圓桌對話精選

 

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Q：疫情給企業帶來的挑戰，以及兩位采取的應對措施？

李霞：
挑戰：階段一：制造企業無法復工，訂單無法出貨；階段二：訂單延遲出貨，沒有新訂單；階段三：訂單逐步恢復。
應對：盡量保證訂單飽和度，讓工人可以正常上班。提前郵件通知客戶可能因為疫情控制人手不夠，訂單會延遲出貨，優先滿足付定金的客戶，保證員工工資和現金流；與客戶緊密聯系，關注應收貨款，加快庫存出貨，增加現金流；拓展業務，利用疫情期間，深度挖掘客戶。

晏路輝：
挑戰：1. 項目延期；2.客戶預算和方向調整，項目面臨取消風險；3.遠程辦公。
應對：1. 每周公司周會更新疫情對策；2.用樂觀沉著心態應對，保持正常工作狀態；3.營收下降，戰略方向調整。“練內功”，利用充分的時間完善項目，優化底層研發和基礎數據庫。 本+文+內/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網-tan pai fang . com

問答精選

Q：對初創企業和創業者的建議？
陳欣：雖然目前各路指標下跌，但在疫情期間也有一些新的領域，新基建正在崛起，有一些新的機會出現。但可能打法不一樣。可以考慮將科技企業新技術與傳統領域相結合，有核心價值，核心技術和發展空間的企業更容易在紛繁復雜的投資環境受到投資者青睞。 內.容.來.自：中`國`碳#排*放*交*易^網 t a np ai f an g.com

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Q：投資者如何判斷一個項目早期是否適合投資？

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陳欣：如果是偏技術的項目，首先判斷項目本身解決什么問題，判斷市場量級，以及是否能抓住市場并在后期建立壁壘；對于偏行業模式型的項目，注重團隊行業經驗。

 

Q：未來誠信諾的戰略規劃和部署？

李霞：服務貧困人口，以BOP人口為主要對象將低收入對象作為消費者看待，1. 人才規劃：在目前的經濟環境下，籌劃招攬人才，提升效率，增加新鮮力量；2. 公司升級現代化，釘釘開會軟件，運用現代化軟件工具，提升工作效率協同性，適應新模式。3. 增加碳排放量。

 

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Q：在全球碳交易市場飽和的情況下，碳阻跡如何找到切入口？ 內.容.來.自：中`國*碳-排*放*交*易^網 t a npai fa ng.com

晏路輝：目前碳交易政策市場，仍有著一些限制和不確定性。目前碳阻跡主要是向企業端提供碳排放管理服務；企業進行碳排放管理原因：應對政策；增加盈利；提升企業品牌。目前準備由面向企業端轉向C端，期望跟大型企業合作，讓每個產品都有碳足跡，推動整個社會低碳轉型。 本+文+內/容/來/自:中-國-碳-排-放（交—易^網-tan pai fang . com

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